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Tesi di aldo giovanni e giacomo 30 minuti di giornale

La mancanza di questa forma dell'organizzazione è che i fondi considerevoli per il suo adattamento in caso di espansione di gamma di prodotti e apparizione di possibilità di vendita di merci in vari mercati possono esser esatti.

D'altra parte, i dipendenti di reparto di vendite grazie a stretta interazione con altre divisioni di vendere il servizio al mercato hanno l'accesso a informazioni rappresentative più vaste sui clienti che aumentano l'efficienza di comunicazioni commerciali in una rete d'affari.

Nell'attività di relazione funzionale in sistema di distribuzione è suddiviso nel lavoro collegato a formazione e sviluppo di canali di vendite (la commercializzazione) e in operazioni su distribuzione fisica di merci, cioè l'organizzazione che vende la logistica al mercato; anche l'integrazione di queste funzioni è possibile.

In pratica straniera il metodo dell'analisi effettiva è chiamato Ist-analizom (Ist-analizzano). L'analisi di posizione effettiva di attività dell'impresa comincia con ricerca della gamma delle materie prime, il gruppo delle materie prime nel corso di cui i vantaggi in industria di servizi di clienti vengono alla luce e i concorrenti sono istituiti. I vantaggi di un'attività di produzione sono caratterizzati da esistenza le linee del fronte cioè attraenti dal punto di vista tecnologico e le merci molto vantaggiose che formano l'appello di mercato alto del programma di produzione di ditta.

Lo scopo controllare la vendita consiste in aumento di efficienza economica di vendere al mercato l'attività e l'organizzazione di vendita. Il raggiungimento di questo scopo è fornito la prevenzione flessibile, in funzione di mancanze di vendere al mercato l'attività, la loro scoperta e l'eliminazione per mezzo di un complesso di azioni efficaci.

Il concetto di marketing d'interazione è basato sui principi di coinvolgimento attivo in processo di produzione, distribuzione, realizzazione e consumo di merci di tutti i partecipanti di vendere il sistema al mercato. Un tal approccio a comunicazioni commerciali cambia lo scopo e un orientamento dell'organizzazione di affari, focalizzando la direzione e tutti i partecipanti di produzione e vendite di prodotti su esigenze di compratori e utilizzatori finali di merci. Significa che è necessario fare tali merci e in un tal volume che sono necessari per il mercato quale vendita è decisa anticipatamente con una probabilità alta grazie a ricerche di mercato preliminari di requisito del mercato, lo studio ampio e la previsione di dinamica del mercato e l'ambiente che lo circonda.

Le informazioni in funzione e strategiche sono necessarie per esecuzione di funzioni che controllano la vendita. Le fonti di informazioni per controllare la vendita sono più numerose, che per altri sistemi di regolazione di ditta siccome le informazioni sull'ambiente interno dell'impresa ed esterno sono nello stesso momento usate.

Gli amministratori delegati di vendite di prodotti su ogni industria si sottomettono al direttore commerciale. Il numero di reparti specializzati (i gruppi) di vendita è definito da numero delle industrie servite. Come rappresentanti in vendita i lavoratori di commercio che hanno la formazione metalmeccanica o metalmeccanica ed economica su un'industria concreta sono attratti.

Il vantaggio dell'organizzazione delle materie prime di vendita — possibilità di coordinazione complessa di vendita su un prodotto certo o un gruppo delle materie prime. Una tal organizzazione di vendita è conveniente prima di tutto per società molto principali che hanno il giro d'affari delle materie prime grande su ogni gruppo di merci e ogni tipo di merci. Comunque con prolungamento della nomenclatura di accuse di merci del personale siccome il numero di dipendenti coltiva considerevolmente l'aumento.

La vendita di regolazione strategica può esser effettuata da esecuzione delle procedure seguenti dell'analisi di portafoglio: analisi di vantaggi di un'attività di produzione; l'analisi di vantaggi e debolezze in confronto a concorrenti; prevedere di rischi possibili, pericoli e si imbatte in un mercato di vendite; analisi di futuro, segmenti di prospettiva e nicchie di vendite di prodotti di ditta.